国内工控龙头深圳市汇川技术股份有限公司（下称“汇川技术”，300124.SZ）最新发布的2023年度业绩快报显示，公司去年营业总收入为304.20亿元，和上年同期相比（同比）增加32.21%；归属于上市公司股东的净利润为47.45亿元，同比增加9.85%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为40.57亿元，同比增加19.71%。

　　截至2023年12月31日，汇川技术总资产489.59亿元，同比增长24.86%；归属于上市公司股东的所有者权益244.88亿元，同比增长23.58%。

　　就业绩同比变动的主要原因，汇川技术提到，公司凭借国产龙头品牌优势、多产品综合解决方案优势及深挖下游行业结构性增长机会，使得通用自动化业务收入同比实现较快增长；得益于新能源汽车渗透率持续上升，下游客户定点车型放量等因素，新能源汽车业务收入同比实现快速增长；受到房地产行业影响，智慧电梯业务收入同比略有增长。

　　报告期内，公司产品综合毛利率同比有所下降，主要原因系公司产品收入结构变化影响及市场竞争加剧影响。

　　汇川技术创立于2003年，该公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术。经过20年的发展，公司业务主要分为通用自动化（含工业机器人）、智慧电梯、新能源汽车、轨道交通。

　　作为本土品牌，汇川技术近日在投资者活动时表示，在应对与外资品牌的竞争中，公司的优势在于，第一，能提供定制化解决方案，公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供TVO/TCO价值，以此取得竞争优势；第二，本土化快速响应，公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近几年,公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市场化机会，取得了快速成长；第三，国产率提升的趋势，随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素，其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌，凭借整体解决方案和定制化服务优势，能够与客户保持较强粘性。

　　此外值得关注的是，从2022年开始，汇川技术开始大资源拓展国际业务，国际化被定为公司未来发展重要的战略方向之一。汇川技术近日表示，中国企业未来的国际化，一定是GLOCAL(Global+Local)，即先要国际化，再在国际化的基础上去进行本土化。汇川会通过GLOCAL的模式走向国际化，目前确定了在销售与服务、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。

　　在国际化的销售与服务方面，汇川技术提到，从区域销售维度，重点拓展新兴市场和成熟市场，面向东南亚、印度等新兴的制造业市场，公司的技术和产品全面可达，市场空间很大，公司以区域销售运作为主，做好销售增长的快速落地；面向欧洲为主的成熟市场，公司会基于客户的需求，加强产品的定义，提升产品在认证、功能安全等方面的适应性，以更好地满足欧洲市场的需求。

　　从市场营销角度，汇川技术认为行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。公司称，通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前,公司已搭建了几十人的团队，逐步落实行业解决方案出海的销售策略。

　　此外，在研发本土化方面，汇川技术也表示，加强了斯图加特欧洲研发中心的定位，承接面向自动化、数字化、智能化等领域的前沿技术开发，高效支撑海外市场的技术需求，为公司国际领先技术打造极致竞争力。